Hay una escena demasiado común en equipos comerciales B2B. El SDR abre el CRM, encuentra tres registros para la misma cuenta, llama a un teléfono que ya no existe, envía un email a una dirección rebotada y actualiza una oportunidad que nadie debería seguir considerando activa. Después llega la reunión de forecast y la dirección […]
Tener un buen producto ya no resuelve el problema principal. El problema real es convertir ese producto en pipeline predecible, conversaciones de calidad y revenue repetible. Ahí es donde la mayoría de equipos falla. En España, el 93% de las estrategias Go-to-Market en B2B fracasan, y el dato importante no es solo el volumen del […]
Un Head of Sales conoce bien esta escena. El equipo de SDRs envía más secuencias que nunca, hace más seguimiento que nunca y, aun así, el pipeline sigue siendo irregular. Hay actividad. Falta impacto. Los comerciales van cargados de tareas manuales, los managers revisan dashboards de volumen y el comité de dirección sigue haciendo la […]
El problema suele ser el mismo en casi todos los equipos comerciales B2B. El Sales Manager escucha unas pocas llamadas, revisa alguna demo importante, da feedback con buena intención y luego vuelve a apagar fuegos. El resto del equipo trabaja con una mezcla de intuición, experiencia parcial y recuerdos borrosos de lo que pasó en […]
Un Head of Sales abre el CRM, ve actividad, oportunidades abiertas, previsión del trimestre y varios dashboards “bonitos”. Pero sigue sin tener respuesta a las preguntas que importan. Por qué el pipeline pierde velocidad. En qué punto se enfrían los deals. Qué reps generan actividad pero no avance real. Qué cuentas necesitan intervención ahora y […]
Un Sales Manager revisa el dashboard al cierre de mes. El equipo ha hecho llamadas, ha enviado emails, ha generado reuniones y el CRM está lleno de actividad. Aun así, el pipeline útil no crece al ritmo esperado y los cierres no acompañan. El problema no suele ser la falta de datos. Suele ser lo […]
