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El framework BANT es uno de los pilares de la cualificación de ventas. Creado por IBM hace décadas, sigue siendo una de las primeras metodologías que aprenden los vendedores para determinar si una oportunidad es real o una pérdida de tiempo. El problema es que, para la mayoría de los equipos, BANT no es un […]

En el creciente universo de la inteligencia artificial para reuniones, existen dos filosofías distintas: la que busca mejorar la productividad de la reunión en sí misma, y la que se enfoca en mejorar el resultado de negocio que se genera a partir de ella. Avoma y Salescaling son dos excelentes ejemplos de estas dos corrientes. […]

Chorus.ai, ahora parte de la potente plataforma de ZoomInfo, es sin duda uno de los grandes nombres en el mundo de la Inteligencia Conversacional. Es una herramienta robusta, con un profundo análisis de datos y una fuerte integración en el ecosistema de su empresa matriz. Pero, ¿es la solución más potente la que tu equipo […]

Seamos claros: Gong es un gigante en el mundo del Revenue Intelligence. Ha definido la categoría y es una herramienta increíblemente potente. Pero, ¿es un Ferrari lo que necesitas para moverte por la ciudad? La solución más grande y compleja no siempre es la mejor para tus necesidades específicas. Muchos líderes de ventas en equipos […]

¿Sabías que el vendedor promedio dedica menos del 30% de su tiempo a vender? El 70% restante se evapora en un mar de tareas administrativas: tomar notas, actualizar el CRM, preparar informes, buscar información… Es el mayor ladrón de productividad de los equipos comerciales. Pero, ¿y si pudieras devolverle a tu equipo ese 70% de […]

Las señales de compra en ventas son como el lenguaje no verbal de un deal. Son esos indicadores sutiles que te dicen que un cliente está realmente interesado, mucho antes de que lo admita. Todo vendedor experimentado ha sentido esa corazonada, pero ¿cómo puedes enseñar a todo tu equipo a desarrollar ese «sexto sentido»? La […]